開(kāi)元鳳鳴把握市場(chǎng)機(jī)遇穩(wěn)步提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
時(shí)間：2014.08.24
開(kāi)元鳳鳴山莊積極拓展思路，把握市場(chǎng)機(jī)遇，廣開(kāi)思路，提升經(jīng)營(yíng)能力與盈利水平，保持經(jīng)營(yíng)收入與業(yè)務(wù)發(fā)展的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的特點(diǎn)，酒店層面和部門(mén)層面開(kāi)展針對(duì)性的培訓(xùn)，大力提升銷(xiāo)售經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。銷(xiāo)售經(jīng)理調(diào)整定位，立足市場(chǎng)，積極拓展團(tuán)隊(duì)客戶群，從本地基礎(chǔ)市場(chǎng)、宴會(huì)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、周邊會(huì)議市場(chǎng)四個(gè)層面逐步推進(jìn)市場(chǎng)維系和開(kāi)發(fā)，并收集團(tuán)隊(duì)賓客意見(jiàn)，對(duì)不足的地方及時(shí)整改，爭(zhēng)取更多的團(tuán)隊(duì)客人。
為爭(zhēng)取周邊市場(chǎng)更多的客人，酒店在微山、滕州設(shè)立辦事處，選派優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理派駐在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)，利用酒店優(yōu)勢(shì)資源，推銷(xiāo)酒店各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和針對(duì)當(dāng)?shù)氐奶厥鉅I(yíng)銷(xiāo)政策，以吸引更多的客源。剛剛結(jié)束的乒乓球超級(jí)聯(lián)賽的接待，就是在微山的銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)多次努力爭(zhēng)取到酒店來(lái)的，成功的接待受到了賓客的好評(píng)，也進(jìn)一步打開(kāi)了酒店在微山的口碑品牌。
同時(shí)，酒店細(xì)分市場(chǎng)行情，通過(guò)最佳的時(shí)機(jī)、最好的價(jià)格、最優(yōu)的渠道出售給團(tuán)隊(duì)客人，實(shí)現(xiàn)收益最大化，確保酒店利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。酒店還加大與協(xié)議團(tuán)隊(duì)、協(xié)議旅行團(tuán)的合作，采用不同的預(yù)售方法和價(jià)格差異化的控制，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理和邊際收益管理，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（張玉嬌）
魯公網(wǎng)安備 37040002006015號(hào)